以前在我们乡下有一句话，叫做“人赶财累死人，财赶人很轻松”。

    就是说你如果去当一个小老板，你又有本事，让那个社会上很多经销商，拿着钱去巴结你，那样你就成功了。

    但是大多数小老板，他们面临的困局是什么呢？

    是他们要拿着他们自己的商品，去求经销商给他们卖。

    很多时候，这些小老板都被经销商瞧不起，要么经销商就使劲地压价，这个小老板根本上赚不到什么钱。

    有小老板干脆就把设备转让了，不干了，有的还在勉强坚持。

    这些小老板为什么会有这样的一个困境呢？

    就是说他没有研究客户，他需要研究：为什么他这样巴结经销商，经销商还对他爱搭不理呢。

    就是说那些经销商，他不情愿人家拿产品来推销给他，他希望的是，从他的内心里面发现你这个产品能够给他带来钱，他就会找你。

    我再举个例子，你看现在有一些科技公司，或者实体公司，他的生意还是比较好的。

    但是他们的赚钱秘籍，他们也不会告诉你。

    我就举个例子，这个社会上有一个卖辣椒酱的，你去商场看一下，这个辣椒酱从来不需要导购员给你推销。

    都是我们人们主动去商场里面选购它，然后把它买回来，放在菜里面当做调味品。

    为什么会这样呢？

    为什么整个国家十几亿的人，每家每户都吃这个辣椒酱呢？

    为什么他没有做非常多的广告，但是人们都选择他这个产品了。

    你们想知道这个答案，你们就首先要了解我之前讲的微信。

    你可以先想一想，为什么那些人他会主动买这个辣椒酱？

    你必须知道，他这个产品背后的商业逻辑。

    我告诉你，任何一个人去商场里面买一样产品，他都有他的潜意识的东西。

    我给你们讲一讲吧，这个底层的行为逻辑有3点。

    第一个就是说，这个产品要成为大家的偶像。

    第二个，那个厂家告诉所有的顾客，吃了这个辣椒酱，所以炒菜会非常好吃。

    第三个，商家会告诉消费者，你们想吃到这种辣椒，你们就必须经常买我的这种辣椒支持我，我才能长久的开下去。

    我就给你们举一个例子吧。

    曾经有一个人在一个转弯的地方，捡到了一个金戒指。

    后来那个失主找来了，但是那个失主，拿了2万块钱给了这个人。

    后来这个事情传开以后，在那个路口转弯的地方，每天都有100多个人，站在那里等待别人丢下的东西，然后给别人捡起来了，再取得到别人的报酬。

    但是这么多人，等待在转弯那个地方，怎么可能还会有东西掉下来呢？

    就算有东西掉下来，就算是非常珍贵的东西，轮得到你来讲嘛，100多个人就是钱也把那个东西撕碎了，是不是啊？

    后来这个地方非常拥挤，连道路也无法行走。

    上面就派了交警维持秩序，并且劝说这些人离开，一直到一个多月后，这个转弯处才没有人员聚集。

    我把这个小故事讲完了，你们也应该明白了吧。

    这100多个人，他们难道全部是傻子吗？

    他们真的以为他们站在这里就能够再次捡到金戒指吗？

    如果换做我，我是根本不会去的。

    但是事实上，那100多个人就长时间的，在那个转弯的地方停留，这是一个不可否认的事实。

    如果把这个事情和那种成功企业的营销模式，对比一下，你就可以知道了。

    所有的消费者，如果都是像那些100多个在路口等候的人，等会金戒指掉下来。

    是不是你这个产品就不愁销了？

    所以说你不管做任何事，你要把人性弄懂，你把人性弄懂了，然后利用人性，你就可以达到你赚钱的目的。

    我跟你们讲，其实最初在在路口等候金戒指掉下了，大概只有这3到5个人，知道自己去路口是干什么？

    另外的几十个人，他们只是看到别人去路口等，他们也去了。

    所以说有很多顾客，他根本不知道别人在买什么商品，他如果看见别人排队在买那个商品，他们也会盲目跟风跟着去买那个商品。

    因此可以说在他们的脑袋里面只有一个简单的观念，如果那么多人都买那个商品，就不用怀疑那个商品绝对是好的，既然别人买，我也要买，是不是啊？

    如果你能做到这个地步，就说明商业营销非常成功。

    但是我没有从另外一个角度去想一想，为什么这个营销能够这样玩呢？